Как правило, эту задачу ставят кандидату при собеседовании менеджеры по персоналу, которые хотят найти самого-самого интересного кандидата с нестандартным мышлением на вакансию «менеджер по продажам».
В первую же минуту у разных людей реакция такова:
- Первые не понимают, зачем была поставлена эта задача и теряются, не знают, что ответить рекрутёру.
- Вторые начинаю говорить стандартными фразами «ручка очень хорошая, подходит к Вашему пиджаку, Вы не пожалеете об этой покупке и так далее»
- И последние, самые креативные, которые и проходят собеседования, и получают эту работу. Их нестандартным подходам нет границ, они являются самыми лучшими «продажниками», которыми гордиться компания и которые ценятся на рынке труда.
Так давайте посмотрим, чему можно поучиться у них.
1. Они знают, что такое мотивация, поэтому необходимо, чтоб менеджер по персоналу захотел купить ручку. Как правило, ситуация выглядит следующим образом:
Рекрутёр:
– Продайте мне вот эту ручку (он отдаст Вам свою ручку, и Вы её возьмите)
Вы:
– Хорошо. Можно попросить Ваш автограф?
– Да, но у меня нет ручки. (работодатель ведь Вам её отдал)
– У меня есть то, что Вам нужно. (и Вы предлагаете ему эту ручку).
Тогда у собеседника нет возможности Вам отказать в покупке.
- Если Вы проходите собеседование у высокостоящего должостного лица, то аксессуары, скорее всего, у него будут не простыми, а подарочными от определённого круга людей. Тогда рассмотрим следующую ситуацию.
Вы предлагаете купить ему ручку, расхваливая её, но получаете отказ в ненадобности, так как имеется другая. Тогда Вы соглашаетесь с этой позицией. В большинстве случаев начальник отреагирует фразой «Быстро Вы сдались от поставленной цели», на что Вы просто встаёт и уходите. В след услышите, что необходимо вернуть ручку. Вот тогда, можете начинать продавать эту ручку, если она ему нужна. Ваш собеседник проиграл в эту игру.
- После долгих уговоров Вашу ручку не покупают. Тогда лучший способ «съехать на собеседника» с фразой «а Вы смогли б продать эту ручку?». Рекрутёр ответить утвердительное «Да». Предложите ему купить эту ручку и перепродать кому-нибудь дороже, при этом заработав и показав мастерство техники продажи.
А теперь можно сделать выводы. Когда Вам ставят такую задачу на собеседовании, то хотят увидеть Ваш креативный подход к сложившейся ситуации, проверяют на сообразительность. Стандартов по этой должности не ищут, поэтому если хотите получить работу, думайте как правильно себя презентовать.
